ROI对于SEO的意义是什么 如何预测ROI

ROI    武汉SEO 2019-06-14

SEO项目面对甲方时,常常会被追问一个词,那就是ROI。但是作为一名SEOer你要去做ROI非常困难,因为百度关键词排名的影响因素很多,基本无法作为静态的指标来衡量。

ROI

一、ROI是什么意思,SEOer如何来理解

ROI是投资回报率的简称,字面上的理解就是,在单位时间内,达到你设定的目标,收入和投入的比例,比例的数值越高,说明你的投入就越有价值。

SEO的投资回报率可以这样来计算:SEO项目优化获取的总收入-总成本/SEO优化总成本。另外,它的统计参数的指标还有很多,例如:

索引擎自然流量获得的注册或订阅用户;

通过网站留表单提交的数量;

网站在线询盘的客户数量;

电商SEO着陆页的转化率。

二、作为SEO项目,如何预测ROI

笔者上面也说过,SEO的ROI并不准确,是能预估,计算SEO投资回报率,只需要计算两个方面。投入方面只需要记录完成预设目标的总成本即可。

我们都知道SEO投资回报率测算是一个并不那么精准的参考指标,为此我们只能给出一个预估值,我们知道计算SEO投资回报率,无非需要计算两个方面,投入这个当然很好计算,你只需要记录完成预期目标的总成本就可以了。难点在于预期收益,在单位时间内的预期收益可以通过这个公式来计算:

SEO预期收益=关键词预估总流量x点击率x单次访问价值

这三个指标的计算方式如下:

1、关键词预估总流量

通过关键词挖掘工具,挖掘网站的目标关键词,目标关键词包含:产品核心交易词,辅助转化的长尾词,计算出关键词在一定时间段的总流量。

2、预估点击率

关键词总流量相对容易,点击率稍微复杂,按照以往的经验,在交易关键词搜索排名第一的点击率在25-30%,第二的位置点击率大概在10-15%,不过这个数字并不精确。

有效的方式是在特定的时间段:

流量统计工具中的来路关键词流量/关键词搜索量=点击率,你需要选取极具代表性的一些关键词,计算平均点击率。

3、单次访问的价格

单次访问价格是不确定的预估值,这个数值需要通过以下两个渠道获取:竞价单次点击价格和实际测算价格。

竞价类:主要包括SEM,淘宝直通车,这种单词点击出价的工具,通过多个渠道,来计算一个行业平均值,这种方法,便捷但不是足够精准。

实际测试:如果以往积累了一些相关数据,那么你可以直接采用这个指标,如果你没有,并且不能在行业获取相关数据,那么你只能自己先进行小范围的测试,根据关键词对应着陆页产生的总订单价值/该关键词的访问次数。

SEO项目的RIO计算只能作为一个参考,这一点需要向甲方事先说明。以上是笔者经验总结,观点仅供参考。

 

 


 
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